Cómo calcular tu ROAS real: la fórmula que cambia todo

ROAS significa Return On Ad Spend: cuántos dólares generaste por cada dólar invertido en anuncios. La fórmula básica es simple:

ROAS = Ingresos generados por la campaña / Inversión publicitaria

Si gastaste 1.000 dólares y generaste 4.500, tu ROAS es 4,5x. Hasta acá lo sabe todo el mundo. El problema empieza cuando esa fórmula te hace creer que estás ganando, y no es así.

Por qué la fórmula básica te miente

El ROAS de Ads Manager solo considera la inversión en plataforma. Pero tu negocio tiene costos que la fórmula no incluye:

• Costo del producto o servicio.
• Comisiones de procesamiento de pago (Stripe, PayPal, SINPE).
• Costo de envío si lo cubrís vos.
• Costo de creativos, diseño y producción.
• Honorarios de quien gestiona la cuenta.
• Devoluciones y reembolsos.

Una campaña con ROAS 3x en Ads Manager puede estar generando pérdida real si tu margen bruto es 30%. Por eso necesitás calcular el ROAS de break even.

Fórmula del ROAS mínimo saludable

ROAS break even = 1 / Margen bruto

Si tu margen es 40%, tu ROAS break even es 1 / 0,40 = 2,5x. Por debajo de eso, estás pagando para vender. Por encima, empezás a ganar.

Benchmarks de ROAS por industria

• E-commerce moda y accesorios: 3x a 5x saludable.
• Joyería y productos de alto ticket: 4x a 8x.
• Infoproductos y cursos online: 3x a 6x.
• Servicios profesionales B2B: 4x a 10x.
• Suscripciones (mide LTV, no primera compra): 1,5x a 2,5x en primera compra está bien.
• Restaurantes y servicios locales: 5x a 12x.

ROAS no es ROI

ROI mide la rentabilidad real del negocio después de todos los costos. ROAS solo mide la eficiencia del anuncio. Un negocio puede tener ROAS 4x y ROI negativo si los costos operativos son muy altos.

Para tomar decisiones de escalamiento, necesitás los dos: el ROAS te dice si la campaña funciona, el ROI te dice si el negocio funciona.

Cómo medirlo bien

• Definí tu margen bruto real, con todos los costos directos incluidos.
• Calculá tu ROAS break even con la fórmula de arriba.
• Trackeá ingresos por campaña en una hoja propia, no solo en Ads Manager.
• Revisalo semanalmente, no diario. Los datos de un día no dicen nada.

Si querés calcular el tuyo en segundos, usá la calculadora gratuita que tenés en el sitio. Funciona en dólares y colones, con semáforo visual.