Embudo de conversión: del clic a la venta sin perder presupuesto

Un anuncio no vende. Un embudo vende. Si tus campañas mandan tráfico directo a una página de producto o a un WhatsApp sin secuencia, estás dejando dinero sobre la mesa.

Las 4 etapas del embudo

1. Atención (TOFU)

Tu trabajo acá es interrumpir el scroll. Audiencias amplias, creativos tipo contenido orgánico, mensajes que generen curiosidad o resuelvan una pregunta común. No vendas todavía. Solo conseguí que se queden a verte.

2. Consideración (MOFU)

Ya saben que existís. Acá entran los testimonios, los casos de uso, las comparaciones, los videos largos donde explicás tu metodología. El objetivo es construir confianza y demostrar que entendés su problema.

3. Decisión (BOFU)

Acá viene la oferta directa. Descuento, bono por tiempo limitado, garantía, prueba gratis. Retargeting a quienes vieron contenido de MOFU, visitaron la landing o iniciaron checkout. Tu CTA debe ser único y claro.

4. Retención

La etapa que casi nadie trabaja con paid. Anuncios a tus clientes actuales con productos complementarios, upgrades o renovación. El CAC más bajo de tu cuenta vive acá.

Errores comunes en cada etapa

• TOFU: vender duro a frío. Mata el CTR y dispara el CPM.
• MOFU: no tener contenido. La gente se enfría sin nada que ver.
• BOFU: oferta tibia. Sin urgencia ni razón para actuar hoy, no convierte.
• Retención: ignorar a quienes ya compraron. Cuesta 5 veces más conseguir un cliente nuevo.

Métricas por etapa

• TOFU: CPM, CTR, costo por ThruPlay.
• MOFU: costo por visita web, costo por video view de 75%.
• BOFU: costo por conversión, ROAS, tasa de conversión de landing.
• Retención: LTV, frecuencia de compra, ROAS de campañas a clientes existentes.

Cómo armar tu embudo si vas empezando

No necesitás 20 anuncios para arrancar. Con 3 piezas bien hechas podés montar un embudo funcional: un video de TOFU (problema), un video o carrusel de MOFU (solución y prueba), un anuncio de BOFU (oferta y CTA).

El embudo no es una técnica avanzada. Es lo mínimo para que el dinero en anuncios se convierta en ventas reales.